Dolist.net

Décliner ses campagnes d'email marketing à l'international offre des effets de levier très intéressants, et n'est pas réservé aux seules multinationales. Quand une campagne fonctionne bien, il ne faut donc pas hésiter à la dupliquer dans d'autres pays d'Europe. Toutefois, il faut être conscient qu'il ne s'agit pas d'un marché uniforme.

Faut-il créer une campagne spécifique pour chaque pays ?
Comment adapter une campagne existante aux pratiques du pays ?
Quel modèle vaut-il mieux préférer : l'achat d'adresses à la performance ou au CPM ?
Quel budget consacrer à la déclinaison de ses campagnes ?

Voici cinq pistes pour bien aborder l'adaptation des campagnes à des spécificités locales.


L'analyse Dolist : Tester la campagne dans son pays d'origine est une condition sine qua non pour décliner de manière optimale sa campagne emailing à l'international.

On privilégiera évidemment une campagne aux rendements efficaces dans son pays d'origine afin de minimiser les risques d'echecs.

Il faudra également travailler sur les textes de la campagne, beaucoup plus que le côté graphique qui peut rester identique dans tous les pays (sous certaines conditions). En effet, dans les métiers du marketing online, le comportement des consommateurs en Europe s'avère très proche d'un pays à l'autre.

Attention cependant aux spécificités du pays visé (segmentation, qualification des CSP, volumes des campagnes, prix etc.), un travail de préparation et de connaissance des pratiques de l'email marketing s'impose en amont.


Cliquez ici pour retrouver l'article complet sur le JDN (16 novembre 2007)